Sėkmės formulė: korektiškas bendradarbiavimas ir atsakingas požiūris Neseniai Statistikos departamento atlikta statybos įmonių vadovų apklausa parodė, kad statybų įmonių darbų apimtis ir toliau didėja...
Sėkmės formulė: korektiškas bendradarbiavimas ir atsakingas požiūris
Neseniai Statistikos departamento atlikta statybos įmonių vadovų apklausa parodė, kad statybų įmonių darbų apimtis ir toliau didėja, tik lėtesniu tempu negu pastaraisiais mėnesiais: 33 proc. įmonių teigė, kad jų darbų apimtis didėjo, 60 proc. – kad jų darbų apimtis išliko tokia pati, ir tik 7 proc. apklaustųjų teigia, kad darbų apimtis sumažėjo. Penkiolikos metų sukaktį švenčiančios pastatų inžinerinių sistemų projektavimo, konsultavimo ir montavimo įmonės UAB „Pineka“ direktoriaus Sauliaus Mikelkevičiaus teigimu, ateityje statybų rinkoje galės konkuruoti tos bendrovės, kurios lanksčiai taikosi prie rinkos sąlygų ir pakankamai dėmesio skiria darbo kultūrai bei pastatų pridėtinės vertės kūrimui.
Kaip per šiuos penkiolika metų keitėsi jūsų siūlomų paslaugų spektras?
Galima teigti, kad mūsų bendrovės darbų pakraipa pradėjo formuotis tada, kai Lietuvos rinką pasiekė pirmieji kondicionavimo įrenginiai. Tuomet bendradarbiavome su bendrovėmis, kurios vienos iš nedaugelio galėjo sau leisti taikyti tokį komforto sprendimą. Tai buvo ne tik naujas, bet ir ganėtinai rizikingas sprendimas, turint omenyje, kad tuomet nebuvo patirties ir šių produktų rinka buvo maža. Tačiau ilgainiui poreikis augo, pradėjome dalyvauti įvairiose statyboms ir būstui skirtose parodose. Jau tada pradėjo formuotis užsakovų ratas, keitėsi požiūris, pastatams keliami reikalavimai, o ilgainiui atsiradęs kompleksinių paslaugų poreikis turėjo įtakos ir mūsų teikiamų paslaugų plėtrai. Darbo metu susiformavo ne tik užsakovų, bet ir specialistų ratas, ir ilgainiui mūsų įmonę papildė inžinieriai bei projektuotojai.
Pradėję nuo vėdinimo ir oro kondicionavimo, vėliau pasiūlėme šildymo sistemų, vandentiekio, nuotekų šalinimo sistemų sprendimus bei projektavimo paslaugas. Šiuo metu atliekame visus inžinerinių sistemų projektavimo ir montavimo darbus. Užsakovas savo viziją išdėsto architektui, pastarasis apskaičiuoja tūrius ir parengia planą, o mes pasiūlome sprendimą. Atliekame vėdinimo, oro kondicionavimo, šildymo sistemų, įvairių valdymo sistemų, įskaitant PVS (pastato valdymo sistemą), montavimo darbus, projektuojame elektros, vandentiekio ir nuotekų šalinimo sistemas, tvarkome sumontuotas sistemas bei atliekame techninės priežiūros darbus. Mūsų bendrovėje dirba aukštos kvalifikacijos ir didelę patirtį turintys atestuoti projektuotojai. Taikome naujausią specializuotą programinę įrangą, padedančią greitai ir tiksliai atlikti projektavimo darbus, parengti trimačius darbo brėžinius, patikrinti galimus įvairių inžinerinių komunikacijų nesutapimus.
Ar keičiasi požiūris į papildomus, arba neprivalomus, pastatų elementus?
Be abejo, keičiasi. Tiesa, Lietuva kol kas negali pasigirti vakarietiškos mokyklos specialistų gausa, tokie žmonės paprastai visuomet matomi, tampa didelių klestinčių bendrovių vadovais. Juk dauguma šiandienių bendrovių formavosi iš pradžių bandydamos savo jėgas įvairiose statybų rinkos srityse bei pakraipose, ir šiandien specializuojasi tose, kurias pavyko perprasti geriausiai.
Dabar jau visi supranta, kad būtina kurti vadinamąją pridėtinę vertę − tai daryti verčia rinkoje atsiradusi konkurencija. Pavyzdžiui, kad ir tas garsusis, šiandien taip dažnai įvardijamas pavadinimas − „A klasės“ biurai. Juk į šią sąvoką įeina labai daug elementų: patogumai, tinkamai sukurta infrastruktūra. Juose viskas turi būti apgalvota: konferencijos salės, automobilių stovėjimo vietos, patogūs liftai, specialios klientams sutikti skirtos patalpos ir begalė kitų pranašumų. Kai buvo pradėti statyti pirmieji modernūs biurų pastatai, visiems viskas patiko, niekas papildomų reikalavimų nekeldavo, o dabar, kai yra galimybė rinktis, poreikiai ir reikalavimai gerokai pasikeitė. Pavyzdžiui, kai Vilniuje buvo pastatyti pirmieji daugiaaukščiai biurų pastatai, dauguma žiūrėjo skeptiškai į nuomos sąlygas nuomoti ne mažiau kaip vieną aukštą, tad pastatai kurį laiką stovėjo pustuščiai. Tačiau šiandien norintieji nuomotis jau nebetelpa, bendrovės išaugo arba jų nebetenkina senos sąlygos, todėl prasideda migracija. Be to, vis dažniau keliamas klausimas, ne tik kokios bus pastato statybos sąnaudos, bet ir kiek kainuos gyvenimas jame.
Architektų biuro UAB „Andrijauskas ir partneriai“ vadovas Edmundas Andrijauskas:
„Su UAB „Pineka“ bendradarbiaujame jau ne vienerius metus. Tai bene vienintelė Klaipėdos statybų bendrovė, apsiimanti užtikrinti visų subrangovinių inžinerinių tinklų dalių projektavimą. Bendrovė patikima kokybės ir, kas šiandien itin reta, terminų atžvilgiu. O svarbiausia, kad tokioms architektūros ir statybos įmonėms, kaip mūsų, galima visą inžinerinių tinklų sektorių patikėti vienai bendrovei ir nesirūpinti organizaciniais klausimais ne tik projekto, bet ir statybos priežiūros metu. Bendradarbiaujame tik su šia bendrove, nes mus visai tenkina jų veikla ir mes visiškai pasitikime UAB „Pineka“ specialistais.“
</DIV>
Ar keičiasi požiūris į inžinerinių sistemų taikymą Lietuvoje?
Visų didžiausių gamintojų, tokių kaip „GEA Klimatechnik“, „Daikin“, „Flakt Woods“, „York“ ir kt., turinčių savo atstovybes Europoje, produkcija prekiaujama ir mūsų šalyje, be to, jau labai seniai. Be abejo, jų kelias į Lietuvos rinką buvo skirtingas, pavyzdžiui, vieno iš tiekėjų komplektuotojų „Onninen“ − pastarieji iš pat pradžių turėjo labai didelį gaminių asortimentą, todėl ne visi suprato, kam tiek reikia, tačiau šiandien tokių klausimų jau nebekyla. Šiandien nėra svarbiausia surasti pigesnę prekę ir ją atgabenti, aktualesni tampa partnerystės bei vadinamosios pridėtinės vertės klausimai. Pardavus įrenginį, visuomet lieka galimybė, kad pastarasis suges ar pan., todėl itin svarbus grįžtamasis ryšys. Jei anksčiau susižavėjusiųjų pigiomis prekėmis buvo daug, šiandien tai nebėra aktualu. Puikus pavyzdys – pigios kiniškos prekės, kurių gamintojai visiškai „nepalaiko“ savo produktų, jie tik siūlo vadinamąją gerą kainą, tačiau tokio įrenginio remontas tiesiog virsta naujo pirkimu. Tai itin aktualu kalbant, pavyzdžiui, apie kondicionierių, kuriam sugedus tenką įsigyti naują ir dar kartą mokėti už montavimo darbus. Šiandien padėtis gerokai pasikeitė, užsakovai jau „atsikando“ pigios produkcijos ir suvokė, kad vadinamieji brangesni, žymių prekių ženklų produktai iš tikrųjų atsiperka ir netampa našta.
UAB „GEA Klimatechnik“ direktorius Gintaras Gvazdauskas:
„Bendradarbiauti su „Pineka“ ėmėmės tik pradėjus veikti mūsų koncerno padaliniui Lietuvoje, nes ši bendrovė išsiskyrė visiškai kitokiu požiūriu į darbą. Todėl nenuostabu, kad iškart sutapo mūsų „bioritmai“ ir inžinerinių sistemų plėtojimo, projektavimo ir montavimo suvokimas. Manau, kad pajūrio regione kokybės prasme tai geriausia bendrovė ir tikrai viena kokybiškiausiai dirbančių įmonių visoje Lietuvoje.“
Ar labai atsiliekame nuo kitų šalių sistemų modernumu?
Jeigu kalbame apie tai, į ką šiandien orientuoti išskirtiniai projektai, apie tai, kas projektuojama bei įgyvendinama Švedijoje, JAE ar JAV, kur itin madingi vadinamieji „žalieji projektai“ ir pan., kur investuojama daug papildomų pinigų − mes, be abejo, atsiliekame. Tačiau jei žiūrėtume į tai, kas iš esmės vyksta Vakarų Europos rinkose, turime pripažinti, kad inžinerinių sistemų srityje Lietuva visiškai neatsilieka. Šiltnamio efekto ir energijos resursų brangimo problematika šiandien aktuali visiems.
Ar toks didelis šuolis per palyginti trumpą laiką nepaveikė šios rinkos dalies neigiamai?
Rinkos diktuojamos sąlygos spaudžia net norinčiuosius pagudrauti. Pastaruoju metu vis dažniau kalbama, pavyzdžiui, apie privačių būstų rinkos poreikių krizę, tačiau investuotojai persiorientuoja, kuria pridėtinę vertę, tokią kaip gerai išplėtota infrastruktūra, sporto aikštės, vaikų darželiai, mokyklos, patogios automobilių stovėjimo vietos bei kiti papildomi patogumai, vėliau leidžiantys jiems sėkmingai konkuruoti. Itin rizikuoja mažesni, atsitiktiniai rinkos dalyviai, kuriuos masina tik greita grąža ir pelnas.
Kadangi mūsų bendrovė šioje srityje dirba jau penkiolika metų, turime galimybę stebėti rinkoje vykstančius procesus bei pokyčius. Nėra vienos priežasties ar formulės, lėmusios sėkmingą įmonių veiklą. Vis dėlto Lietuvos statybos bendrovės auga ir didžiosios įmonės yra užėmusios tvirtas pozicijas.
Gal galite įvardyti keletą, jūsų nuomone, vertų dėmesio objektų, kuriuose teko darbuotis?
Na, kad ir „K-centras“, pirmas aukščiausias eksploatuojamas pastatas Klaipėdoje. Šiame projekte skirtas deramas dėmesys inžinerinėms sistemoms, taikytos itin kokybiškos medžiagos. Mūsų bendrovės užduotis − koordinuoti visų lauko ir vidaus inžinerinių sistemų projektavimo bei įrengimo darbus. Rūpinomės visų inžinerinių sistemų projektuotojų darbu ir patys projektavome šildymo, šaldymo ir vėdinimo sistemas bei koordinavome kitų inžinerinių tinklų įrengimo darbus. Šiame pastate buvo diegiamos naujausios vėdinimo technologijos. Sumontuotos labai efektyvios vėdinimo kameros su dažnio keitikliais ir visišku automatiniu valdymu, visos inžinerinės sistemos sujungtos į pastato valdymo sistemą (PVS). Šių sprendimų kompleksas ir užtikrina maksimalų komfortą esant minimalioms eksploatacinėms sąnaudoms.
Kitas objektas, kurį galima būtų paminėti, – „Crowne Plaza Vilnius“. „Pinekai“ teko atlikti rekonstrukcijos darbus. Pagal užsakovų sumanymą, šis pastatas turėjo atitikti aukščiausios klasės penkių žvaigždžių viešbučių tinklo „InterContinental Hotels Group“ itin griežtus reikalavimus, tačiau mes visus reikalavimus įvykdėme. Patirtis būtent taip ir įgyjama – susidūrus su naujais reikalavimais bei lanksčiai prisitaikant prie esamų sąlygų.
UAB „YIT Kausta būstas“ Klaipėdos regiono projektų vadovas Tomas Šaparauskas:
„Iki šiol su UAB „Pineka“ specialistais teko bendradarbiauti vykdant tik vieną projektą, tačiau šios bendrovės veiklą vertinčiau itin teigiamai. Tikiuosi, kad ir toliau taip pat sėkmingai bendradarbiausime.“
UAB „Kleta“ vadovas Arūnas Kuraitis:
„Su UAB „Pineka“ bendradarbiaujame jau labai seniai, ši įmonė įdiegė daug technologinių naujovių, dėl jų inžinerinių sprendimų pastatų eksploatacijos metu buvo sutaupyta labai daug lėšų. Šiandien, be abejo, tokių paslaugų pasiūla nemaža, tačiau kai po ilgo ir darnaus bendradarbiavimo susiklosto abipusiai naudingi ir pasitikėjimu grįsti santykiai, ir kai visuomet gali pasitelkti specialistus, vykdančius savo pažadus ir, kas itin svarbu, visada laiku, nėra poreikio ieškoti kitų.“
Kokią vietą UAB „Pineka“ užima rinkoje ir kaip vertinama jūsų įmonės veikla?
Palyginti neseniai įsibėgėjo vadinamieji verslų pardavimai, kai viena bendrovė pastato pastatą, pasirūpina jo nuoma, sureguliuoja pinigų srautus ir vėliau visą nuomos verslą parduoda. Šiandien jau keletas mūsų objektų, tokių kaip biurų centras Šilutės pl. 2 (Klaipėda) bei Interjero ir baldų centras, yra pakeitę šeimininkus. Prieš sudarant tokių pastatų sandorius, atliekamas suprojektuotų ir įvykdytų darbų auditas, kurio metu vertinami visi sprendimai. Dėl mūsų atliktos darbo dalies dar nė vienas pirkėjas „nenumušė“ kainos, o tokie vertinimai paprastai itin griežti, nėra jokių aplinkybių aiškinimosi, yra tik „gerai“ arba „blogai“. Jei darbas atliktas blogai, tai tik sustiprina derybines pozicijas mažinant kainas.
Didesnės bendrovės dėl to ir yra didesnės, kad žino, ką daro. Tai mūsų didžiausias pranašumas – užsakovai susiranda mus, remdamiesi atliktais darbais ir rekomendacijomis. Mūsų siūlomos kainos kiek aukštesnės, tačiau jos visiškai pagrįstos − darbus stengiamės atlikti nepriekaištingai. Todėl turime tikrai nemažai klientų, su kuriais bendradarbiaujame jau ilgą laiką.
Mūsų bendrovė niekuomet neturėjo tikslo greitai užaugti, judame į priekį labai atsargiai, apgalvotai, siekiame kryptingo, abipusiai naudingo bendradarbiavimo ir darbų kokybės.
Ačiū už pokalbį.
Tomas Lapinskas
UAB „Pineka“
Naujoji Sodo g. 1A (3 aukštas), LT-92118 Klaipėda
Tel. (8 46) 411 913, faks. (8 46) 411 914
2007 m. Žiema
</DIV></B>
</I>
